Секреты продаж товаров ручной работы

Создавать по-настоящему красивые и интересные вещи своими руками очень нелегко, но продать хендмейд может оказаться задачей еще более сложной. Современный потребитель очень избалован, его трудно удивить, трудно соблазнить и практически невозможно обмануть рекламными обещаниями, которыми он уже сыт по горло.

Даже если ваше творение окажется образцового качества и исключительного стиля, чтобы найти ему нового хозяина вам придется проявить чудеса изворотливости.

Как заставить покупателя влюбиться в ваше изделие, проникнуться к нему нежнейшими чувствами? Как заставить его возжелать ваш товар?

Придется стать Мастером не только в своем деле. Безумная конкуренция заставит вас пытаться выделиться из общей массы производителей аналогичных изделий, будь то украшения хенд мейд, картины, авторская одежда, игрушки ручной работы или, например, вязаные вещи.

Все должно быть идеально:

• Сами работы
• Фотографии для объявлений и презентаций
• Описание товаров
• Упаковка.

Вам придется стать немного даже психологом и попытаться представить себе своего покупателя. Кто он – тот, кто может захотеть купить произведения ваших рук? Какой он? Что любит? К чему стремится? Каковы его предпочтения и взгляды на жизнь?

Если вы не чувствуете истинной симпатии к своему потенциальному покупателю, можете сворачивать бизнес. Фальшивку он почувствует сразу. Тот, кто стремится купить изделие хенд мейд и готов расстаться с суммой куда более солидной, чем цена, которую он заплатит в магазине за аналогичную фабричную вещь, будет оскорблен до глубины души любой небрежностью в вашей работе.

Если ваши творения, хотя и сделаны с душой и любовью, еще несовершенны и иногда действительно грешат кое-какими недостатками, для успешной реализации им понадобится качественная «легенда».

• Немного искреннего и ненавязчивого юмора в описании.
• Использование фраз, способных навеять воспоминания из детства и приятные ассоциации.
• Нотка самоиронии в коротком рассказе о создании ваших шедевров.

Избегайте в описании следующих ошибок:

• Исторические справки. Это скучно и, в общем-то, не нужно.
• Шаблонные фразы типа - «вязаная женская одежда является неотъемлемым атрибутом…» и подобная банальщина.
• Перебор с эпитетами. Просто запомните, все чрезмерное производит на покупателя отталкивающее впечатление.

В идеале, старт рукодельного бизнеса должен начинаться с совокупности высокого мастерства и грамотной стратегии продаж. Подумайте о том, сколько вы хотели бы зарабатывать и трезво оцените свои реальные возможности. Сколько времени и материалов будет уходить у вас на одно изделие? Проанализируйте рынок и постарайтесь собрать максимум информации, критически оцените качество и конкурентоспособность ваших товаров. И главное – верьте в себя и не пасуйте перед трудностями.

Успехов вам во всех начинаниях!