Как превратить хобби в бизнес
Если вы начинающий Мастер, и только задумываетесь о том, что ваши товары могут быть интересны широкой аудитории, наверняка перед вами стоит вопрос - как происходит ценообразование на хенд-мейд. Как оценить ручной труд?
Стоимость использованных материалов - самый простой пункт, а вот как оценить
- стоимость часа своей работы,
- стоимость оригинальной идеи,
- учесть уровень сложности,
- вложенные душевные и физические силы.
А кроме того, во внимание нужно взять и уровень спроса на данный продукт, и конкуренцию на рынке, и множество других факторов. Не хотелось бы услышать от потенциальных покупателей: Почему так дорого?! В магазине аналогичные вещи вдвое дешевле!... Начинающие мастера часто чрезмерно занижают цену на свои шедевры, чтобы не отпугнуть заказчика, и нередко словно оправдываются, расписывая, сколько времени потратили они на тонкую работу, и как дороги материалы…
Опытные мастера, составившие уже себе Имя и Репутацию, знают, что чаще всего вещь стоит именно столько, сколько за нее готовы платить, и на каждый товар находится свой покупатель. Итак, не путайте следующие понятия: Себестоимость Цена Стоимость.
Разве цена и стоимость не одно и то же?- спросите вы. Нет, хотя эти слова и являются синонимами. Стоимость мы рассматриваем, как сумму всех затрат (сил, времени и материалов), а цена - всего лишь определенное количество денег, за которое вы готовы отдать результат своего труда покупателю. Вот и получается, что в одних случаях цена хенд-мейда оказывается ниже его стоимости (которая включает себестоимость и затраты, в том числе амортизационные), а в других цена покрывает все затраты и позволяет получить приличный чистый доход.
Если вы - опытный Мастер, и уверены в востребованности своих изделий, их уникальности и высочайшем уровне качества, трудностей с определением цены у вас не возникнет. А если вы только планируете превратить свое хобби в бизнес - Шаровар будет рад помочь вам! В нашем Клубе существует специальный раздел “Помощь в оценке товара”, в котором вы можете опубликовать тему с фотографиями своих изделий, и их описанием. Жестких требований к оформлению темы не существует: вы можете просто показать фото готового изделия в разных ракурсах, а можете выложить подробный Мастер-класс.
Такая публикация позволит вам:
- Достаточно быстро понять, по количеству просмотров и комментариев, насколько интересен ваш продукт аудитории,
- Найти первых заказчиков!
- Получить реальные отзывы и советы по ценообразованию от покупателей и других Мастеров. Выслушать критику. (А критика бывает разной, как конструктивной, так и недоброжелательной, будьте готовы ко всему. Мудрый человек всегда сумеет извлечь рациональное зерно из сделанных замечаний.)
- Просто воспользоваться еще одной возможностью бесплатно прорекламировать свои услуги и привлечь внимание потенциальных покупателей!