Как написать продающий текст объявления?

Почему два примерно одинаковых товара у разных продавцов могут пользоваться совершенно разным спросом? У одного товар улетает как горячие пирожки, а другому приходится жаловаться на полный застой в продажах и «мертвый груз».

Грамотный и качественный текст объявления – лучший после удачных фото способ поднять эффективность продаж. «Забить» на составление такого текста вы можете только в нескольких случаях:

• Продажи вас особо не интересуют, вам просто нечего делать и вы печатаете объявления от скуки
• Вы отдаете товар в подарок или за бесценок
• Ваш товар абсолютно эксклюзивен и наверняка кому-то жизненно необходим.

Если же у вас другая ситуация, то вам как огня надо избегать главных ошибок, снижающих эффективность текста в вашем объявлении.

     Каким должен быть текст в объявлении? Как достичь совершенства? 

     Для начала не поленитесь прочесть требования сайта и подготовьте объявление, полностью соответствующее им.

      Заголовок

      Короткий и емкий, яркий и цепляющий. Только суть, без «воды», объемных уточнений нюансов и отталкивающих странностей. Тематические заявления – продаю, сдаю, продам, обменяю – вам тоже не нужны, ведь вы и так размещаете объявление в соответствующем разделе.

      Первые строки объявления

      Самая большая смысловая нагрузка должна достаться первым строчкам вашего объявления. Если они не «зацепят» потенциального покупателя, дочитывать текст он, скорее всего, не станет. Главное – чтобы он сразу понял, что товар ему подходит и пожелал ознакомиться с текстом до конца.

Итак, сразу пишите по делу, без лирических вступлений. Важно дать в первых строках ту информацию, которая нужна покупателю, а не то, что вы хотите ему рассказать. Вместо «Каждая женщина мечтает быть особенной и привлекательной, а на помощь ей в исполнении этого желания придут новейшие технологические разработки… бла-бла-бла» напишите - «Тональный крем (бренд) 100% оригинал. Оптовая цена»

     Визуальное восприятие текста

     Сплошное длинное полотно текста без структурирования полностью лишит его всех преимуществ. Выделяйте интересные и важные моменты. Значимые сведения, например, информацию о размерах одежды, основных замерах, составе ткани и так далее

Не используйте сокращения, старайтесь избегать аббревиатур и профессиональных терминов. То, что может быть понятно вам, другим человеком воспринимается как абракадабра.

Не тратьте время своих потенциальных покупателей зря, вынуждая их разбираться в вашем тексте и искать полезные сведения. Поверьте, они будут благодарны вам, если вы приложите усилия, чтобы облегчить выбор и покупку.

Использование шрифтов разного размера и цвета без всякого чувства меры производит более чем отталкивающее впечатление. Выделить название или самые важные строки жирным шрифтом позволительно, но не переусердствуйте.

     Одно объявление – один товар

     Попытки запихнуть в один текст несколько рекламных сообщений и описание нескольких товаров в итоге снижают эффективность, рассеивая внимание клиента. На практике вы очень быстро убедитесь, что следовать данной рекомендации не просто целесообразно, а принципиально важно.

     Конкретика, конкретика и еще раз конкретика

     Не полный, не информативный, «размытый» текст, в котором используются вычурные выражения и пространные речевые обороты заставит потенциального заказчика переключиться на другого продавца.

В конце концов, клиент вам ничем не обязан, он просто ищет, где лучше. И это «лучше» должно быть во всем! Так что напоследок, позвольте напомнить об элементарной грамотности.